面對近乎瘋狂的樓市，作為賣家的開發(fā)商心態(tài)會發(fā)生微妙的變化，他們會想盡辦法來得到利益；與此同時，作為購家的購房者，也會尋求不同的方式贏得與開發(fā)商的博弈。從某種意義上說，激烈的購房心理戰(zhàn)無時無刻不在上演。

如果做一個歸納，在購房者里面無非有以下三種類型：剛性需求型、盲目跟風(fēng)型、投資投機(jī)型。除非你不購房，不然就很難逃脫這三種購房者的分類。在現(xiàn)實(shí)生活中，類似的例子可以找到很多。

剛性需求型：“剛需，不購不行！”

在全國各大城市，對住房有剛性需求的頭次置業(yè)者，不僅是樓市的一支生力軍，也是一股中堅(jiān)力量。

上世紀(jì)80年代生育高峰時期出生的人口，當(dāng)下正在逐漸步入結(jié)婚年齡，購婚房是“80后”的剛性需求。有媒體的調(diào)查問卷顯示，因?yàn)榻Y(jié)婚而準(zhǔn)備購房(或已購房)的“80后”占到了所有“80后”購房者中的66.8%。

同為“80后”的小張和小王經(jīng)過6年的愛情馬拉松，今年10月份終于要結(jié)婚了，小張為了給小王一個安定的家，準(zhǔn)備在廣州市區(qū)購購一套新房。

他們一起看了很多套房子，可不是因?yàn)閮r格太高，就是因?yàn)閼粜筒恢幸?，沒有找到合適的房子。朋友們都說，現(xiàn)在國家在控制房價上漲，但效果不大，等明年房價下降，再購不遲。他的父母也說，家里有一套舊房，雖然面積小一點(diǎn)，但裝修一下，還是很溫馨的。

不過，小張覺得，既然結(jié)婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就會委屈了新娘。他說，我是“剛需”，不購不行！現(xiàn)在不管房價是漲還是跌，只要看到合適的房子，就準(zhǔn)備立即付款，進(jìn)行裝修。

針對計劃結(jié)婚的年輕人，中大恒基副總經(jīng)理付嚴(yán)則建議購房者選擇二手房，價格相對較低，房源豐富，選擇余地也比較大，并且即購即住。他認(rèn)為，二手房很適合年輕人結(jié)婚過渡使用。

如果說小張和小王是為了結(jié)婚而必須購房，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點(diǎn)的房子。

2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環(huán)外的套房子，60多平方米的一室一廳。去年，他愛人生了小孩兒，父母從老家過來照顧小孩兒，結(jié)果房子就住不下了。為此，他不得不考慮換一套更大一點(diǎn)的房子。

“雖然我覺得房價年內(nèi)可能會降一點(diǎn)，也想再等一等，但為了緩解更為迫切的住房緊張問題，不得不提前購購。這也是沒辦法的事情?！标愊壬f，他把原來的房子賣了，換了一個接近100平方米的兩室一廳，盡管房價已經(jīng)比2004年的價格漲了一倍多，但仍然無可奈何地購了。

跟風(fēng)追漲型：“誰敢說房價不會瘋漲下去呢？”

購漲不購跌，這是大部分人的購房心理，開發(fā)商深諳其中的道理。他們銷售的樓盤每隔一段時間，都要提一次價，以迎合購房人的想法。這導(dǎo)致了部分消費(fèi)者的恐慌性購購。

北京的李小姐原來并不急著購房的，一來是因?yàn)閿€不起頭付，二來覺得房價太高了，還想再看看能不能降下來一些，但是2008年底短暫的低迷之后，房價就又開始瘋漲，李小姐的心里開始慌了。

李小姐透露，今年2月份，房山一個樓盤開盤時的價格只有6000多元，可是現(xiàn)在，同樣的一套兩居室就要14390元一平方米?！胺績r不可能降，炒股票有賺有賠，購房即使不賺也不會賠的！”售樓人員這樣跟她說。

“租房也能過，但是誰敢說房價不會瘋漲下去呢？畢竟遲早要購，安居才能樂業(yè)嘛！可是現(xiàn)在的形勢讓我實(shí)在沒有信心再撐下去了，總不能看著父母幾十年省吃儉用攢下來的錢都變成紙吧？”李小姐說。

因房價高漲而變得恐慌的人不在少數(shù)。孫先生來北京已經(jīng)兩年多了，從事服裝外貿(mào)工作。一直沒有購房，現(xiàn)在還沒告別租房生活。眼看著房價越來越高，孫先生開始變得有點(diǎn)著急了。

“本來想過一兩年再購房，但是現(xiàn)在樓市越來越瘋狂了，給了我不少心理壓力。我擔(dān)心要是一直這樣瘋狂下去以后就更購不起房子了。隨著城市規(guī)劃越來越完善和外來人口的增多，后期樓市肯定不會跌，即使跌也不會跌得很多?！彼f。

前不久，孫先生看中了一套90多平方米的精裝修二手房。“交通方便等因素很打動我，本來打算天去付款的，沒想到一夜之間就被別人搶走了。”

看到很多樓盤開盤即售罄，而且身邊很多人都蠢蠢欲動，孫先生也加快了入市的步伐。孫先生說，對于在北京拼搏的“北漂”一族來說，沒有一套屬于自己的房子，似乎少了份歸屬感。

投資投機(jī)型：“購房好，穩(wěn)賺！”

對于那些擁有富余資金的人而言，購房還可以作為一種投資。原因有兩個，是稀缺資源，房地產(chǎn)始終會升值。中國在世界上人口較多，土地是較稀缺的資源，只是不同地方的土地增值有快有慢，不同區(qū)域的房產(chǎn)價值也會變化；是通貨膨脹因素，房地產(chǎn)有保值增值的功能。從長遠(yuǎn)來看，投資房地產(chǎn)是沒有風(fēng)險的，特別是現(xiàn)在——顯然不是經(jīng)濟(jì)波動的波峰，更是投資的好時機(jī)。

一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，在通脹的預(yù)期不斷增強(qiáng)的情況下，較能被接受的理財方式便是購房，這一觀點(diǎn)被80%的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同。華潤置地副總經(jīng)理朱華越說，購房對于普通老百姓是較簡單的投資方式，北京易居研究院院長牟增彬也認(rèn)為，不動產(chǎn)是穩(wěn)健型投資者較好的投資選擇。

2008年年底，正當(dāng)人們觀望房價是不是還要繼續(xù)回落的時候，北京的盧女士已瞅準(zhǔn)時機(jī)抄底，以100多萬元的總價購下朝陽區(qū)一處100多平方米的房子。

今年上半年，房價不斷上漲。她這套房上漲至少30多萬元?！安荒茉倭袅耍F(xiàn)在就得賣！”看見自己的房子半年多漲了幾十萬，盧女士覺得自己應(yīng)該“見好就收”，于是近日她通過房產(chǎn)中介找到購家，以較高的價格出手，一把凈賺了近30萬元。

僅用了半年多時間，收益率接近30%。“購房好，穩(wěn)賺！我自己也炒股，還不是來來回回‘坐電梯’，折騰下來，真沒賺到什么錢?！北R女士總結(jié)說?！胺孔右膊皇请S便購就能賺錢，一定要購好地段的房子，這樣升值才快?！?

無獨(dú)有偶，于2003年加入炒房大軍的上海人老張較近又在樓市中投入大筆資金。據(jù)悉，他一直在通過上海一家中介公司搜羅合適的豪宅，選擇的區(qū)域包括古北、陸家嘴以及新天地等上海傳統(tǒng)的豪宅區(qū)。較終在5月底，他敲定了一套虹橋古北的房子，成交價高達(dá)500萬。

“預(yù)期通脹已經(jīng)成為一種共識。對投資客而言，避免財富縮水的一個好方法是將現(xiàn)金轉(zhuǎn)為不動產(chǎn)，通過購購房產(chǎn)是較為便捷、有效的選擇?！崩蠌埜嬖V記者。事實(shí)上，一個月后，這處宅子報價已經(jīng)升值約2%。(陳偉 邢梅)