據(jù)官方材料顯示，2014年濱州房地產(chǎn)市場整體價(jià)格穩(wěn)定，同比仍有小幅增長。被各種房產(chǎn)市場頹靡信息充斥的一年中，消費(fèi)者偏于觀望，房產(chǎn)商放棄過早，以致某些樓盤銷售至中途即停滯不前。

　　對(duì)于幾乎沒什么泡沫的濱州房地產(chǎn)市場，加之小城鎮(zhèn)建設(shè)開始加速發(fā)展，市場潛力還是可觀的，房產(chǎn)商更應(yīng)重振旗鼓，“不要放棄治療”才好。

　　定位同質(zhì)化

　　房產(chǎn)銷售沒必要做過細(xì)的受眾細(xì)分，需要的是概念細(xì)分。

　　每個(gè)人都可能是潛在客戶，只需做剛需還是改善、簡約還是 等的總體分類即可，但在概念定位上則要做到獨(dú)到，才能保證銷售時(shí)有獨(dú)特的銷售主張。就如，打“ ”定位的樓盤，粗略一數(shù)就好幾個(gè)，細(xì)想“觀中海”、“樞紐旁”、“商圈內(nèi)”確實(shí)是比較好的概念，但幾乎每個(gè)樓盤都能套用，消費(fèi)者眼都花了也認(rèn)不準(zhǔn)哪個(gè)樓盤是哪個(gè)。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主題社區(qū)”等的定位在城區(qū)較少見。

　　對(duì)于已經(jīng)開始推廣的樓盤而言，堅(jiān)持把一個(gè)概念“深耕”下去，即使是個(gè)不獨(dú)特的概念，堅(jiān)持的時(shí)間久了，消費(fèi)者心里也就只剩下你了。

　　宣傳曝光無節(jié)奏

　　樓盤不同于快消品，不保持持續(xù)的曝光率很難刺激市場，更難打造品牌形象和消費(fèi)記憶。就如你要購房子，頭先要讓人們知道你那有房子。

　　對(duì)于大多數(shù)樓盤來說，較多采用的是宣傳前傾的方式，即重要節(jié)點(diǎn)的宣傳狂轟濫炸，中后期斷檔，甚至銷聲匿跡，這容易造成促銷的“先旺后衰”，指望剩下的部分通過可憐的“余波”“蕩漾”一下，難度有點(diǎn)大。如若連前期及重要節(jié)點(diǎn)的造勢都沒做好，口碑在市場上全無，銷售從何談起。

　　如果選擇偏重“橫”向傳播，即要合并市場細(xì)分，模糊細(xì)分線，把宣傳做廣做大，持續(xù)有，不要停滯不前。而選擇偏重“縱”向傳播，即深化市場細(xì)分，更“下”一層樓，做深做細(xì)，有的放矢。商住房的宣傳更適合“橫”向傳播，對(duì)于篩選條件明確的投資類商業(yè)則可考慮“縱”向傳播。

　　商業(yè)動(dòng)力不足

　　據(jù)記者觀察及與業(yè)內(nèi)人士交流發(fā)現(xiàn)，去年的住宅銷售雖有瓶頸但問題不大，而幾處商業(yè)做紅火的唯獨(dú)幾家而已，想想這建材城那建材城擱置不前，也是可惜。

　　商業(yè)地產(chǎn)與住宅項(xiàng)目還不太一樣，住宅是可以直接進(jìn)行銷售的，而商業(yè)的主要銷售對(duì)象不是直接的消費(fèi)者，而是商家。作為消費(fèi)者，都希望多出現(xiàn)一些像樣的shoppingmall,但具體操作卻很難。主力店選擇什么形式、商鋪面積比例、車位設(shè)計(jì)等都可能影響后期的招商。

　　濱州幾家做專業(yè)商業(yè)的項(xiàng)目，前期規(guī)模都很氣派，建筑設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，由于本身是專業(yè)性商業(yè)盤，位置不占人氣，加之缺乏專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，造勢不跟進(jìn)，招商不給力，已快淡出人們的視野。

　　而對(duì)于不少商業(yè)打造的商業(yè)街，這是個(gè)很好的概念，但商業(yè)街也并不是簡單的一條街。人性化人情味的細(xì)節(jié)添加，可能會(huì)有意想不到的效果。比如街多些咖啡座或者人行橫道標(biāo)線(即使沒有十字路口)，人們就會(huì)更愿意走“之”字形，街道兩側(cè)的店鋪都能照顧到，而且讓人感覺舒服、親切，人氣自然也就上來了。

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