對(duì)于家居建材類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售渠道，業(yè)內(nèi)已漸漸形成一個(gè)共識(shí)。大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將被逐步納入超市的營(yíng)銷(xiāo)渠道中去；而中高端產(chǎn)品，品牌認(rèn)同度較高的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)渠道將逐步由目前的攤位制模式向?qū)Ｙu(mài)店的模式發(fā)展。

后一種模式的發(fā)展演化進(jìn)程，在相當(dāng)多的家居建材市場(chǎng)中已得以尋覓蹤跡。居然之家便是其中之一。

居然之家將自己目前的模式稱(chēng)之為以家居建材為主題的購(gòu)物。盡管它大部分的經(jīng)營(yíng)面積仍舊以傳統(tǒng)的攤位制的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。但這種運(yùn)營(yíng)體制顯然已經(jīng)同早期攤位制代理商簡(jiǎn)單租借場(chǎng)地、設(shè)置攤位不同，儼然已經(jīng)演變?yōu)閭鹘y(tǒng)攤位制市場(chǎng)的一個(gè)升級(jí)版本。

6萬(wàn)~8萬(wàn)平方米，這是居然之家開(kāi)設(shè)新店選址時(shí)對(duì)運(yùn)營(yíng)面積的要求，其運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良向記者提供了這個(gè)數(shù)據(jù)。

如此大的面積需求是為了囊括數(shù)目繁多的家居和建材種類(lèi)，實(shí)現(xiàn)他們構(gòu)想中的一站式購(gòu)物。這一點(diǎn)，已經(jīng)和傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)多偏重某一品種建材的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)分開(kāi)來(lái)，也是居然之家更希望被稱(chēng)之為主題購(gòu)物的原因。

中高端的產(chǎn)品定位已經(jīng)讓整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品有了近似的客戶群。加上在區(qū)域規(guī)劃、商品品類(lèi)的分門(mén)別類(lèi)上所下的一些功夫，居然之家儼然有了一些服裝業(yè)的零售百貨店的感覺(jué)——由一系列的品牌專(zhuān)柜構(gòu)成，整體風(fēng)格也較和諧統(tǒng)一。

如此，居然之家專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟建材超市的用意也便于理解。這些集納各類(lèi)小配件、小建材的超市是為一站式購(gòu)物的宗旨服務(wù)的，而超市的形態(tài)，又使得這類(lèi)小商品的出現(xiàn)不會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)中高端產(chǎn)品的定位造成沖擊，不會(huì)與整體氛圍格格不入。

布局北京市場(chǎng)在2003年基本完成之后，居然之家開(kāi)始了異地?cái)U(kuò)張，目前在太原、重慶、沈陽(yáng)各擁有一家分店。張志良表示，居然之家的計(jì)劃是到2010年新開(kāi)30家門(mén)店。

而對(duì)于攤位制市場(chǎng)來(lái)講，其擴(kuò)張的一個(gè)便利之處在于成本的相對(duì)低廉，由于不像超市一樣直接參與物流環(huán)節(jié)，居然之家異地拓展所需的成本 定在場(chǎng)地租金、人員工資以及異地宣傳費(fèi)用三大塊。對(duì)資金流的要求并不高。當(dāng)然，由于中國(guó)目前家居建材制造企業(yè)的分散，異地開(kāi)拓面臨著一個(gè)入住商戶重新整合的問(wèn)題，這在一定程度上將直接影響攤位制市場(chǎng)的開(kāi)拓速度。

“目前異地門(mén)店70%的加盟品牌能夠從我們過(guò)去的合作者中產(chǎn)生。”張志良表示。可以肯定，中高端的產(chǎn)品定位，使居然之家更易于尋找著眼于全國(guó)市場(chǎng)的同盟者，異地開(kāi)店的物流鏈重新整合所帶來(lái)的沖擊也就能因此大大降低。

另一方面，分店的開(kāi)設(shè)對(duì)于居然之家來(lái)講，更多的是一種管理和品牌的輸出，盡管不接觸物流領(lǐng)域可以幫助其降低開(kāi)店的成本和風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也使其失去了具備規(guī)模效應(yīng)后，統(tǒng)一采購(gòu)給物流領(lǐng)域帶來(lái)的成本降低的好處。分店給集團(tuán)帶去的效應(yīng)似乎只是一個(gè)簡(jiǎn)單的加法，毫無(wú)遞增的效益。

居然之家所經(jīng)營(yíng)的已是一個(gè)渠道，未來(lái)將和超市形態(tài)并存的一種家居建材業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

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