自然的進化論是為了演變出更加杰出的物種，商場的進化論是為了調(diào)整出更加適合于大眾的規(guī)則。只是在這個社會競爭日益殘酷的時代，原本遵守自然法則的進化論，也開始變成了各種非自然的爭奪戰(zhàn)。 商場如戰(zhàn)場，多少年來陰謀陽謀，明爭暗奪，在各行各業(yè)普遍存在，更有甚者，演變成血雨腥風的廝殺，似乎一定要像猛虎一樣，斗個你死我活才算罷休。
自然界的進化更多的發(fā)生在不同物種之間，而人類的作為生物鏈的終結(jié)者，其他生物似乎并不能成為我們的競爭者，于是我們開始自己與自己競爭，開始內(nèi)耗，和無休止的戰(zhàn)爭。古代帝王為了擴大自己的疆土，瘋狂的拉開戰(zhàn)火，所到之處無不生靈涂炭，這樣的集體爭奪一直延續(xù)到上個世紀，終于在本世紀稍微安定下來，各國開始考慮和平共處，和諧發(fā)展。
從古至今就有商場如戰(zhàn)場的說法，即便是在難得的太平盛世，商場上的戰(zhàn)火卻從不曾熄滅過，多少年來陰謀陽謀，明爭暗奪，在各行各業(yè)普遍存在。在這個以文明為主題的時代，長槍短炮已經(jīng)不切實際，不過在網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，唇槍舌戰(zhàn)也同樣能夠一擊即中，讓對手措不及防。
誹謗門事件，中國乳制品行業(yè)兩大龍頭集團之間的明爭暗斗終究演化為惡性營銷，影響國內(nèi)外眾多的乳制品消費者，惹的全行業(yè)人人自危，都害怕自己購的牛奶不夠安全。還有安勇事件、未晚事件開辟了一個又一個輿論的戰(zhàn)場；如今又是Q與奇虎360之間因為窺私而演化過來的瘋狂廝殺，使得數(shù)億網(wǎng)民備受牽連，連其他的網(wǎng)絡運營商和IT行業(yè)也卷進來，其規(guī)模之大，傳播速度之快，完全可以申請吉尼斯紀錄。
與蒙牛和伊利，Q和360相似，紅星美凱龍和居然之家也同樣是同行惡斗，所謂狹路相逢強者勝，這似乎也是遵從了自然進化論的法則，只是如果這個爭斗的目的如果不像自然進化那樣公平的擇優(yōu)選擇，那么這個爭斗，就值得反思和批判了。
競合擴張路上的一步階梯
競合這個詞語是后現(xiàn)代才出現(xiàn)，不過中國古代有許多歷史典故都提到一個詞語叫和親，這種事情一般是發(fā)生在戰(zhàn)爭前后，兩個國家都已經(jīng)不太想打仗了，于是其中一個國家的公主就被嫁到另一個國家去，而那個國家也就成了這個國家的姻親國，兩國也就達成和平協(xié)議，不在點燃戰(zhàn)火，雙方各自休養(yǎng)生息。與現(xiàn)在素有南紅星北居然之間的競合大有異曲同工之處。
合作中的競爭，競爭中的合作，被稱為競合。居然之家與紅星美凱龍在北京形成了良性的競合發(fā)展態(tài)勢。2009年2月20日，國內(nèi)家居建材流通業(yè)兩大連鎖品牌紅星美凱龍與居然之家在北京世紀金源大飯店聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，宣布雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。紅星美凱龍董事長兼CEO車建新與居然之家董事長張學武代表雙方簽署了合作協(xié)議，行成了一次的競合。
車建新在新聞發(fā)布會上表示：中國家(查看地圖)居流通企業(yè)與沃爾瑪、家得寶等國際連鎖巨頭相比，各方面差距還非常大，我們兩家加起來的規(guī)模也只有它們的百分之一，發(fā)展的空間非常大。如果行業(yè)此時就陷入惡性競爭的泥沼，將阻礙自身的發(fā)展，難以實現(xiàn)做大做強、走出的遠大目標。因此，紅星美凱龍與居然之家有責任利用自身的影響力，消除壁壘與內(nèi)耗，行業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新與升級，從而推動中國家居流通業(yè)駛向和諧、共贏的國際化快車道。
張學武在新聞發(fā)布會上表示：其實很多市場為了擴大市場占有率，都在不同的地方開店，往往開店就會擠到一個地方去，甚至時間和地點都會非常的集中，那么集中的時候就帶來一個老的和新的矛盾，這個矛盾就是老的很不希望新的繼續(xù)分他一杯羹，但這個市場競爭是不能逃避的，你不想讓新的進去，這個是不可能的。今天我們和紅星美凱龍坐到一起簽一個戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，我們的出發(fā)點就是解決惡性競爭，給市場一個公平的競爭環(huán)境。
此次合作協(xié)議中的各項條款得到了廣大廠家與經(jīng)銷商的廣泛認同，大家都對此次競合寄予厚望。有業(yè)內(nèi)人士認為，兩大巨頭站到一起主動合作，不僅在低迷的市場中維護了廣大廠家與經(jīng)銷商的利益，也有利于發(fā)揮市場優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律，去除弊病，使家居業(yè)走上一條健康、有序的發(fā)展之路。同時，合作所帶來的良性循環(huán)將傳導至行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，較終為消費者帶來更豐富的選擇和更優(yōu)質(zhì)的服務，釋放消費力，帶領(lǐng)行業(yè)走出困境，實現(xiàn)市場的優(yōu)勝劣汰與整體升級。
就在所有人都期待老大巨頭之間的爭斗就此畫上一個的句話，以大團圓結(jié)局的時候，沒有人能夠想到，和諧的背后，有多少暗流在洶涌。
南北之爭 殃及池魚
兩大巨頭在家居建材業(yè)的專業(yè)地位幾乎無人能夠撼動，但是一山不容二虎，即便是有那一紙和平協(xié)議，也阻止不了這兩大賣場的快速擴張，當年居然之家進駐重慶之時，紅星美凱龍不惜高價競得物業(yè)方合作權(quán)，由此已經(jīng)引發(fā)居然之家的不滿。
協(xié)議簽訂兩個月后，北京美羅城大規(guī)模啟動重新招商合作，居然之家原本志在必得，而紅星再次高價出手悄然入囊。這件事讓居然之家上上下下異常憤怒，直指兩個月前的協(xié)議看來是白簽了。
數(shù)月前，居然之家計劃開設北五環(huán)新店，紅星再以高價拿下此店，實現(xiàn)了北京五環(huán)區(qū)域的戰(zhàn)略部署。
此時交戰(zhàn)的序幕已經(jīng)正式拉開。2010年9月18日，在北京世紀金源大飯店舉行的居然之家七店招商大會上，當著來自全國各地的上千名較有影響力的家居建材老總的面，居然之家總裁汪林朋公開向紅星美凱龍宣戰(zhàn)：紅星美凱龍一而再、再而三地違背自己的諾言，不斷地抄居然之家的后路，目的是從四面包圍居然之家，消滅居然之家!作為居然之家的緊密合作伙伴，都要站在居然之家這一邊，不要進入紅星美凱龍北五環(huán)店，否則居然之家在合同到期后終止與你們的合作伙伴關(guān)系。汪林朋解釋這樣做的理由是，紅星美凱龍想通過不正當競爭的手段對居然之家進行剿殺!
Q與360的爭斗幾乎傷害了全國絕大部分的網(wǎng)民，要么卸掉360，要么卸掉Q，完全把一眾網(wǎng)民當猴耍；紅星和居然也一點不遜色，弄得一眾品牌無所適從，一位不愿意透露姓名的建材商表示：居然之家和紅星美凱龍都是我們的優(yōu)質(zhì)渠道，我們都希望保持良好的合作關(guān)系，硬要做出取舍讓我們很為難。也就是在事件升級的導火索紅星美凱龍北五環(huán)商場開業(yè)之前，居然之家曾在招商會上向上千名經(jīng)銷商正式宣告應戰(zhàn)，據(jù)傳紅星美凱龍也向商家傳遞了相同言論。
紅星美凱龍與居然之家兩大賣場反反復復的明爭暗斗中，眾多家居品牌商被卷入紛爭中，部分直接受損商家叫苦不迭。
進與不進，是擺在商家面前的一個重要抉擇，一旦站錯隊，很有可能面臨漲租甚至退店的嚴重后果。就在國慶之際，記者在北京的幾個賣場里看到標致、蒙娜麗莎等多個知名家具、建材品牌被裝修事件，商家對此表示很無奈。
在某行業(yè)論壇上，一位商戶算了這樣一筆賬。如果進紅星美凱龍，就要額外支付居然之家每年至少30萬的租金;如果進了居然之家呢，紅星美凱龍在全國有70多家連鎖賣場，一旦進行相同制裁，后果更加不堪設想。在生產(chǎn)成品不斷提升，企業(yè)利潤在不斷下降的今天，家居流通企業(yè)之間的爭奪戰(zhàn)讓本就艱難度日的品牌商家更是甚加難過。
市場抉擇 陶企或加快渠道自立
紅居之爭的日趨白熱化，兩大賣場逼客商，兩家賣場只選其一，否則終止合作。對此二選一的做法，多數(shù)廠商并不購賬。伊加瓷磚市場總監(jiān)杜曉勇說：非要做出選擇的話，即便全店都交給紅星或居然其中一家，也非一勞永逸、高枕無憂了，它們更大的意義在于為商家搭建平臺，讓中高端的產(chǎn)品能夠集中到一起，讓消費者購到更好的產(chǎn)品。再說，廠家或商家不會因為一兩個渠道就放棄全盤棋局的規(guī)劃。況且居然與紅星是通吃不了的，消費者不購賬。瓷磚與其他行業(yè)有所不同，它更注重根據(jù)產(chǎn)品來細分市場，紅星居然只是涵蓋了中高端產(chǎn)品。
河南佳蕊商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理蔡錦堂認為，紅星美凱龍和居然之家假如真要落實所謂的二選一，還是存在很大困難。他說：在全國看來，它們處于家居建材流通領(lǐng)域的金字塔頂端，但是，在各地還存在著傳統(tǒng)的強勢賣場，比如長沙、武漢、成都、重慶，都有非常杰出、強勢的區(qū)域高端賣場，在當?shù)負碛胁诲e的市場份額，過分搶占經(jīng)銷商利益的話，就會將優(yōu)質(zhì)客戶推向競爭對手，這也不是它們希望看到的。
兩大家居流通巨頭之間的競爭升級，一些具有品牌影響力的實力品牌為了擺脫束縛與被動，開始琢磨自立門戶，摸索并創(chuàng)新更多營銷渠道。
伊加瓷磚杜曉勇說：我們公司其實不依賴紅星和居然來發(fā)展，以后慢慢會進行其他渠道的創(chuàng)新，目前也是更注重家裝渠道，考慮個性化訂制和個性化需求，精裝修之路。比如我們南京的經(jīng)銷商，店面就開在南京紅星美凱龍卡門子店，也是以家裝為主。放棄兩家優(yōu)質(zhì)的流通渠道，自建獨立店也是可行的。像格力空調(diào)一直不進國美，自己建獨立店，走得很好。
歐神諾相關(guān)負責人告訴記者，歐神諾在全國主要是建立自己的專賣店，現(xiàn)在就是在縣級城市我們都已經(jīng)建立了完善終端銷售網(wǎng)絡，可能好多沒有聽多名字的縣級城市的專賣店都做的很好，也有自己的特色，但相對來說，我們并不喜歡進入這種終端賣場，展廳的位置、面積、設計、陳設都會有很大的局限性，而且一些入駐條款、租金、管理費等等都比較難以接受，還經(jīng)常會與賣場之間產(chǎn)生一些糾紛，有點店大欺客，所以不如直接建立專賣店，打造自己的終端展示系統(tǒng)。
一些家具建材企業(yè)表示，流通企業(yè)之間的競爭可能會逼迫部分品牌自建獨立店，當然這對品牌自身的知名度、影響力、管理能力和資金運作能力等都是一個巨大的考驗。部分業(yè)內(nèi)人士透露，也許會考慮以某種合作的方式打造。
結(jié)語：
隨著年關(guān)的靠近，忙碌成了各大行業(yè)的新話題，居然之家與紅星美凱龍的戰(zhàn)爭也被暫時擱置在了一旁，蒙牛和伊利鬧騰了一陣，較后還是共存于市場，因為沒有人愿意只有一種牛奶可喝；Q與奇虎360目前也均有讓步，因為眾多網(wǎng)民不舍得放棄免費軟件，也不能不聊天；就看比較近的電器行業(yè)國美和蘇寧也貌似平靜，紅星跟居然，還要斗多久？
每個行業(yè)的競爭都無可避免，如此，社會如此，自然界亦如此，市場較后會做出做適應它的選擇，建材行業(yè)新一輪的洗牌已經(jīng)悄悄開始
資

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