如果說去年萬家燈火驅(qū)逐家裝公司，并改為自營家裝是一種摸索，那么日前居然之家自立門戶做家裝則預(yù)示著賣場做家裝已然是一種趨勢。但有不少消費者和業(yè)內(nèi) 人士質(zhì)疑：賣場是否有能力做好家裝？家居賣場多渠道發(fā)展是否有壟斷嫌疑？對此，京城的“大腕兒級”家居巨頭們結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)驗，紛紛表示了對賣場自營家裝的信心，并同時強調(diào)，賣場做家裝就如同家裝做集成一樣，是適應(yīng)市場競爭的體現(xiàn)。

　　自營家裝要因人而異

　　“并非所有的家居賣場都必須做家裝，企業(yè)還需要根據(jù)實際情況和市場的不同做相應(yīng)決策?！比f家燈火裝飾城總經(jīng)理井然提出這樣的觀點，并以萬家燈火和居然之家的例子闡釋，“居然之家做家裝是為了擴大經(jīng)營，萬家燈火取消家裝公司自營家裝則因為家裝公司不能給賣場帶來利潤，雖然兩家都做家裝，但出發(fā)點卻并不相同”。他認(rèn)為，企業(yè)在市場競爭中探尋適合自己的路才是關(guān)鍵。

　　家和家美家具市場有限公司執(zhí)行總經(jīng)理張俊熊把賣場做家裝稱為“好事兒”，他指出，賣場自營家裝是給消費者提供更多選擇機會，也促使家裝公司努力提高自身服務(wù)水平，與賣場展開公平競爭?！爸劣谀芊駥⒓已b工程做好，這就要看賣場的服務(wù)水平和管理理念，對萬家燈火、居然之家這種把消費者利益放在位的家居賣場，消費者把工程交托給他們，應(yīng)該可以放心?！?br>
　　多業(yè)態(tài)介入并非寡頭壟斷

　　曾幾何時，企業(yè)只需要一個渠道就可以向客戶提供所有產(chǎn)品和服務(wù)。但如今，隨著市場競爭的日趨激烈，尤其是面對眾多家居企業(yè)呈章魚式發(fā)展，并大肆引資、并購、做集成的大環(huán)境，家居賣場開拓多種渠道服務(wù)顧客似乎并不為過。

　　正如居然之家總經(jīng)理汪林朋在面對外界的種種質(zhì)疑時所說的，“居然之家一直倡導(dǎo)一站式服務(wù)，并為此先后開辟了五金涂料超市、軟裝飾銷售區(qū)，產(chǎn)品的檔次也是高、中檔應(yīng)有盡有。此次發(fā)展自營家裝，也是讓消費者有更多的選擇”。他表示，如果把賣場自營家裝看做是寡頭壟斷的一個信號，那就“看走眼”了，因為居然之家搞自營家裝的同時也極力倡導(dǎo)家裝公司與之展開公平競爭，與賣場形成“競合”關(guān)系，共同提高行業(yè)水平。

　　集美家居集團總裁趙建國也極力支持賣場發(fā)展自營家裝，他認(rèn)為，任何一個品牌想要在區(qū)域市場占穩(wěn)腳跟，都必須多渠道鋪貨，全面開花，但同時也要注意“貪多不消化”?！坝卸啻竽芰Γ投硕啻蟮耐?，居然之家的分店已經(jīng)遍布全國，它的品牌信譽度就足以支撐其開拓的新渠道?！?br>
　　搶占市場重在隨機應(yīng)變

　　不論是家居賣場搞家裝，還是家裝市場搞集成，或者品牌企業(yè)做生活館、體驗館，他們的成功之道都蘊涵了一個道理：隨機應(yīng)變，適者生存。

　　對于這一點，家和家美深有體會。張俊熊表示，家和家美馬蓮道店之所以轉(zhuǎn)型成茶城，就是因為認(rèn)識到此地的人文、交通環(huán)境和歷史文化不利于發(fā)展家居企業(yè)，繼續(xù)經(jīng)營下去完全是“自討沒趣”，所以馬上掉頭，融于這條街做茶葉生意。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，一個品牌若要長久立足，需要企業(yè)有整體資源優(yōu)勢和整合營銷能力，較好在不同的渠道有相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。畢竟各渠道都有不同的目標(biāo)消費群體，而現(xiàn)在的市場也不可能做到一個產(chǎn)品通吃天下，有一些品牌還未在剛開辟出來的渠道上站穩(wěn)就已經(jīng)“犧牲”。因此，企業(yè)發(fā)展重在隨機應(yīng)變，而不應(yīng)該是一成不變或單純模仿。

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