市場營銷意識以及品牌的缺乏，對海內木門市場的不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不出去的坎。

　　殊不知，這些坎恰是轉內銷企業(yè)擴張生存空間，將機遇變成市場份額的樞紐突破口。或者說是木門企業(yè)要強盛自己，就必需苦練三門武功：產(chǎn)品立異、渠道建設和營銷立異。

　　營銷立異：借用營銷外腦開拓海內市場

　　經(jīng)濟危機環(huán)境下，各大行業(yè)實際上面對著一種洗牌，借此機會改換座次，獲得更大市場份額也是較佳良機，而這時營銷就施展著至關重要的作用。

木門企業(yè)要做好三個方面才能強盛自己

　　我們知道，傳統(tǒng)的外銷模式實在很簡樸，就是通過展會拿訂單，有了阿里巴巴等跨國B2B平臺后，又多了一個通過網(wǎng)絡尋找客戶，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場推廣，也不要營銷戰(zhàn)略和營銷策略，幾個純熟的外貿(mào)業(yè)務員，一年青松做幾億元。但是，這種只管出產(chǎn)，不問市場的企業(yè)，在轉向內銷需要直接面臨終端消費者時，就感覺無所適從了。

　　經(jīng)濟不景氣，營銷該怎么做？金融危機時期，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對來講，節(jié)流是比較輕易操縱的。詳細到營銷層面上，推廣用度削減是必要的。但是留意是削減不是削滅，營銷是企業(yè)生存的生命線！越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡樸、生硬地砍掉營銷用度，不能保證企業(yè)安全地渡過經(jīng)濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必需把每一分錢都花在刀刃上。這時候，需要有效調整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比較高。與傳統(tǒng)營銷比擬，網(wǎng)絡營銷具備精準性、互動性、價格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯的選擇。

　　從辯證角度反過來看，危機時代的營銷，有時進攻才是較好的防守。當別人都將口袋捂得牢牢的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)治理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對于缺乏營銷人才和營銷意識的轉型企業(yè)來說，借用營銷咨詢機構的外腦可能更省力。由于營銷咨詢機構往往長期關注海內市場，在市場調研、策略制定等方面具有良多的市場經(jīng)驗，恰恰可以彌補這類企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約其海內市場開發(fā)本錢。

　　產(chǎn)品策略：針對海內消費者需求的產(chǎn)品組合

　　轉內銷的企業(yè)要避免將投放國外市場的產(chǎn)品換個包裝，甚至是不換包裝直接投放到海內市場。究竟，國外消費者與海內消費者在消費觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好海內市場就要實施一系列有效的市場調研，充分了解海內消費者的消費習慣，制定出一個針對海內消費者需求的產(chǎn)品組合。通過開發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場需求，并重新把握定價權，這是企業(yè)應對危機的根本舉措。

　　而從長遠來講，就要從延伸研發(fā)和銷售上下游工業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做工作。由于目前整個木門行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調整了產(chǎn)品結構，調整發(fā)展方向，增資擴產(chǎn)鼎力開拓海內市場，堅持自主立異、把握核心技術的企業(yè)，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發(fā)展。

　　渠道建設：拓展網(wǎng)絡渠道，把小規(guī)模訂單組合起來

　　今年不少謀求出口轉內銷的木門企業(yè)，因為沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，海內外市場大相徑庭，海內市場渠道模式復雜，區(qū)域市場差異大，消費者的消費行為難以猜測。

　　與出口訂單不同的是，內銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必需結合自身情況進行渠道突圍。大企業(yè)相對有充沛的資金實力、領跑的產(chǎn)品技術、良好的質量意識和國際化的視野，在轉向海內市場時，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力上風，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構建和完善自己的渠道。

　　對于進入傳統(tǒng)渠道難題的中小企業(yè)來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協(xié)作，以及政策的攙扶和行業(yè)內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。而跟著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)目不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網(wǎng)購市場必將完全被激活。所以不管是轉內銷的大企業(yè)仍是中小企業(yè)都應該尤其正視網(wǎng)絡渠道的拓展，把小規(guī)模的內銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于開拓市場，而且能大大進步交易效率，節(jié)約時間本錢。