美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的消沉已經(jīng)不再是秘密或不能提及的事。隨著住宅供應(yīng)量的加大和銷售速度放緩，購(gòu)房者現(xiàn)在有了更多選擇住宅的余地，在價(jià)格談判方面也有了更多底氣。但無(wú)論對(duì)購(gòu)家還是賣家，爭(zhēng)取權(quán)益仍是較重要的事情，而知己知彼才能提高談判的底氣。

目前，以ForSaleByOwner.com為代表的直接尋找購(gòu)家的網(wǎng)站平臺(tái)(FSBO）正成為美國(guó)投資者日漸鐘愛(ài)的交易工具，與傳統(tǒng)房屋中介平臺(tái)相比，它不僅費(fèi)用低廉而且時(shí)效性強(qiáng)。

到了出手的時(shí)機(jī)

從今年7月起，全美各地都感受到了房屋市場(chǎng)目前極大的不規(guī)則性：現(xiàn)有房屋銷量跌至近兩年以來(lái)較低點(diǎn)，房屋存量卻達(dá)到較高。同時(shí)，新房銷售量比去年同期下降20%。8月底，美國(guó)國(guó)家經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，7月里現(xiàn)存房屋銷量的下跌直接導(dǎo)致該季度現(xiàn)存房屋銷量下降7%，創(chuàng)下近三年新低。

夏威夷地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師理查德·洛克認(rèn)為，現(xiàn)在是不是合適的購(gòu)房時(shí)機(jī)，要取決于消費(fèi)者的個(gè)人需求?！叭绻惚е顿Y的目的，那么我建議你小心行事。如果你沒(méi)有購(gòu)房需求，只想在觀察市場(chǎng)，那么現(xiàn)在這時(shí)候較好還是耐心點(diǎn)，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，選擇較低點(diǎn)出手是較正確的?！彼f(shuō)。

但麻省Devine Millimet法律公司地產(chǎn)集團(tuán)律師羅伯特·拉沃維則有不同看法：“等待市場(chǎng)價(jià)格到較低點(diǎn)再出手的購(gòu)家可能會(huì)因此錯(cuò)過(guò)較好的投資機(jī)會(huì)。與其等待不太可能預(yù)測(cè)到的較低點(diǎn)到來(lái)，不如在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、合適的時(shí)間安全地出手。也許地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)在較低點(diǎn)反彈，但誰(shuí)能預(yù)測(cè)到呢？”

但無(wú)論如何，目前達(dá)成一致觀點(diǎn)的是，對(duì)于真正有購(gòu)房需求的購(gòu)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了較適合購(gòu)房的時(shí)機(jī)。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)變化期，價(jià)格上下浮動(dòng)，購(gòu)家應(yīng)保持頭腦冷靜，頭先要掌握較新信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中介公司Listingbook經(jīng)理詹姆斯·巴瑞稱，能夠盡可能地預(yù)測(cè)市場(chǎng)下一步的走勢(shì)是非常重要的，必須清楚地知道房屋信息，哪些是可以購(gòu)購(gòu)的，而它們與其他區(qū)域同樣類型的住宅相比價(jià)格如何。

新澤西州RBC金融公司理財(cái)顧問(wèn)羅伯特·穆林稱，能得到較新的資訊可以使購(gòu)方至少省下3萬(wàn)美元。他說(shuō)自己今年5月就成功把自己先前在克萊蒙地區(qū)的住宅以75萬(wàn)美元賣掉，又花了40萬(wàn)美元在相鄰地段購(gòu)購(gòu)了戶型相似的一套新住宅?！笆袌?chǎng)分析能力用來(lái)幫助你在合適的價(jià)位購(gòu)到合適的房子?！彼忉?，“幸好我在公司的研究工作讓我能隨時(shí)了解克萊蒙地區(qū)的市場(chǎng)狀況，這個(gè)過(guò)程讓我省了不少錢，就此否定了賣房后租房的念頭。了解一座房子的真正價(jià)值也是投資者在談判桌上致勝的先決條件?！?/P>

利用平臺(tái)尋找較新消息

不僅如此，投資者還需要確定手中掌握的信息是不是較新的。正如Coldwell住宅銀行經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)人格瑞斯·凱利介紹，通常有效信息以兩個(gè)月為限。

做好前期的“功課”之后，投資者需要的是把握有價(jià)值的交易。在房地產(chǎn)泡沫膨脹時(shí)期，許多消費(fèi)者以不聞不問(wèn)的態(tài)度盲目出手購(gòu)房，但并不表示他們的投資從容不迫，考慮周到，只是因?yàn)闊衢T(mén)房屋的吸引力太大。“在房?jī)r(jià)飆升時(shí)期，一座標(biāo)價(jià)合理的住宅自然會(huì)吸引眾多目光，成為熱門(mén)之選?！眲P利說(shuō)。

例如他前不久接手的一套一年來(lái)一直標(biāo)價(jià)79.9萬(wàn)美元的滯銷房屋，當(dāng)他建議賣家降價(jià)20萬(wàn)美元后，立刻收到了9份購(gòu)房意向?！巴顿Y者一直在觀望，一旦發(fā)現(xiàn)值得的投資，立刻趨之若鶩?！彼f(shuō)。因此，一旦價(jià)格下跌，“你得立刻沖過(guò)去?！苯祪r(jià)帶來(lái)的是機(jī)動(dòng)性極高的購(gòu)家和巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

但問(wèn)題是在美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)如今普遍跌價(jià)的大環(huán)境下，面對(duì)眾多可選擇的房屋，投資者是否有必要太快行動(dòng)。現(xiàn)在已經(jīng)不再有爭(zhēng)購(gòu)的局面了，所以消費(fèi)者其實(shí)有足夠時(shí)間等待理想中的物業(yè)出現(xiàn)，沒(méi)必要以妥協(xié)或折中來(lái)得到住房?！俺掷m(xù)觀望，快速交易”是美國(guó)目前理智的房地產(chǎn)消費(fèi)行為。

美國(guó)地產(chǎn)分析師建議，投資者應(yīng)放棄以前的常規(guī)投資道路，比如，一些人會(huì)選擇將房屋拍賣，或者放棄中介直接尋找購(gòu)家，這種方式就簡(jiǎn)稱為FSBO（For Sale By Owner，即賣房者尋找購(gòu)家）。這種方法都可以節(jié)省資金。據(jù)ForSaleByOwner.com網(wǎng)站頭席執(zhí)行官薩姆·布魯圖介紹，現(xiàn)在每五個(gè)賣房者中就有一個(gè)會(huì)將房屋掛名在FSBO網(wǎng)站下。這個(gè)可以讓購(gòu)方賣方都節(jié)省6%~7%的委托費(fèi)的網(wǎng)站已經(jīng)越來(lái)越廣泛地稱為美國(guó)交易平臺(tái)。

會(huì)計(jì)師馬克兩個(gè)月前從康涅狄格州搬家至圣安東尼奧，他開(kāi)始利用各種FSBO媒介，如Realtor.com和Craiglist經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的信息搜索，終于鎖定一套價(jià)值16萬(wàn)美元的住宅，經(jīng)過(guò)與賣家直接協(xié)商，較終敲定在15.8萬(wàn)美元，據(jù)他估算，即便賣家降價(jià)，他也因免交中介費(fèi)而節(jié)省1萬(wàn)美元左右。

“賣家省出了交給中介的錢，而這個(gè)節(jié)省也必然體現(xiàn)在更實(shí)惠的房屋定價(jià)上，讓購(gòu)家收益?！彼_姆·布魯圖說(shuō)?，F(xiàn)在不少美國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)站，例如Realtor.com或MLS（媒體信息服務(wù)機(jī)構(gòu)）都有FSBO信息，在服務(wù)費(fèi)方面，F(xiàn)SBO網(wǎng)站的收費(fèi)比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介要低，但比MLS一類的地方高。據(jù)薩姆·布魯圖介紹，現(xiàn)在他也有15%的客戶轉(zhuǎn)而將信息發(fā)布于MLS上。而FSBO的好處顯而易見(jiàn)，畢竟網(wǎng)絡(luò)可以幫助賣家招攬全國(guó)范圍內(nèi)的顧客，這是MLS和傳統(tǒng)房屋中介難以匹敵的。

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