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把脈中國家居涂料產業(yè) 三大轉變可實現(xiàn)共贏

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 485 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  從2008年延續(xù)至今的全球金融風暴,對涂料經銷商來說,既有機遇也有挑戰(zhàn)。各經銷商采取的營銷戰(zhàn)略有成功也有失敗,上下游無縫對接的需求也越來越強烈。

  在如此的背景下,“創(chuàng)新、和諧、責任、影響力中國涂料高峰論壇”在北京舉行。為支持整個行業(yè)發(fā)展,會上提出了“2009崛起共贏”的口號,并在6月26日舉行涂料營銷峰會,深入探討涂料品牌 營銷,渠道營銷,分享成功經驗,探討廠商/經銷商生存和品牌提升課題,希望與行業(yè)核心精英思維碰撞,把脈中國涂料產業(yè)的同時,通力聯(lián)手實現(xiàn)2009年的崛起共贏!但對于各經銷商來說,在獲得行業(yè)精英智慧的同時,更要將精神落到實處,以飽滿的熱情投入到市場的經銷中,筆者在與各地經銷商交流的過程中,大部分專業(yè)人士也認為,2009崛起共贏,經銷商們必須實現(xiàn)三個轉變。

  重新找準坐標

  在如今嚴峻的經濟形勢下,經銷商應重新審視自己和自己的企業(yè),明確短板正視問題的存在,優(yōu)化企業(yè)各部門。對于我們涂料經銷商 企業(yè)來說,大部分老板都是身家?guī)装偃f以上的,相比于普通人,的確有自我滿足的理由,但是我們比較是企業(yè)與企業(yè)間的競爭力,如果單純以身價來審視企業(yè)的抗風險能力,這是顯然不行的。

  另一方面,成功自有道。在經過2008年的經濟風暴的洗禮之后,部分涂料經銷商企業(yè)能夠活下來,能夠持續(xù)的發(fā)展,一定有比其他人杰出的地方。企業(yè)專業(yè)人只有把自己的企業(yè)放到整個市場環(huán)境中,做客觀的比較分析,才能真正認識自己。既能正確評估自身實力,又能看到自己的不足和價值。如果一個人連自己現(xiàn)在在哪里都不知道,怎么會知道自己應該去哪里呢?

  提升營銷能力和管理水平

  目前大多數中小商貿企業(yè)的盈利更多是源于一種較粗放的購賣,賺差價難以發(fā)展,便依靠返利,依靠與下游人員勾結吃客戶,依靠與上游人員勾結吃廠家,真正通過具體營銷和服務而實現(xiàn)盈利的并不多。除了人脈還是人脈,很顯然,這種非正常的競爭力其實毫無競爭力可言。

  簡單地舉個例子,如果你的每個員工一年產出10萬元,而別人的每個員工產出20萬元,你一定不如他發(fā)展快;如果你的每個員工一年消耗5萬元產出10萬元,而他的每個員工消耗10萬元產出20萬元,你和他的公司發(fā)展一定沒法比。

  工欲善其事,必先利其器,營銷和服務之于商貿企業(yè)就是的“器”。

  培養(yǎng)商業(yè)精神

  縱覽我國涂料商貿市場,部分涂料經銷商企業(yè)雖然規(guī)模不大,但經營時間其實并不短,甚至是“老經銷商”,遲遲發(fā)展不起來,很重要的一個原因是“太聰明,精于算計”。在他們的計算公式中,商譽比不上現(xiàn)實利益重要。

  有些經銷商在本地已經做了十幾年,圈子內大家也相互認識,但基本沒廠家或者大的代理商敢跟他有大型合作,為什么呢?

  因為這類型的客戶都是,一是他常?!爱嬶灐币С郑欢菑S家給了促銷費、活動費較后都進入他的腰包;三是一般新來的品牌銷售代表他都不愛搭理甚至趾高氣揚。涂料經銷商企業(yè)的價值,是通過提供營銷和服務來銷售產品,從而實現(xiàn)與上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商業(yè)操守,顯然不是一個合格的商人,也更談不上企業(yè)發(fā)展、談不上從商人到企業(yè)家的轉變。

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