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擴大客戶群 高端五金家居走低端路線

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 474 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

                               

  經(jīng)濟回暖步履維艱, 家居愁云慘淡。面對不甚理想的銷售業(yè)績和不斷縮水的高消費群體,今年4月以來,高端家居企業(yè)紛紛放下身段,以廠家直銷、拆分品牌、上山下鄉(xiāng)等舉措開始平民化策略的營銷轉(zhuǎn)變。


  

  高端品牌紛推大眾化舉措

  花一半的錢就能把原裝意大利高端家具搬回家,動輒節(jié)省數(shù)萬元。這是4月初深圳、廣州達芬奇歐美高端家具直銷展上出現(xiàn)的情景:意大利Cappelletti,西班牙VidalGrau,日本高田賢三等世界高端家具品牌都推出了5.6折的特價。達芬奇深圳家居營銷經(jīng)理莫小姐表示,現(xiàn)在恰逢歐美經(jīng)濟危機不斷摧毀當?shù)叵M信心,中國龐大的市場和日益增長的需求,正像救命稻草一樣使得歐美 品廠商決策者把高端家具品牌的核心服務轉(zhuǎn)向中國。

  作為國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域高端代表的博洛尼家居旗下的科寶櫥柜,五一期間重磅推出12800元和16800元的德式中產(chǎn)輕古典系列廚柜。這款將現(xiàn)代簡約的造型理念與人性化環(huán)保工藝相結(jié)合,包括地柜、吊柜、筒柜、臺面、五金配件在內(nèi),只賣一萬多元,連國產(chǎn)二線品牌都很難做到??茖?博洛尼廣州營銷總監(jiān)鄭剛表示,活動當天就吸引了60多戶業(yè)主。

  除此之外,原本只有復式豪宅和別墅才用得上的樓梯產(chǎn)品,今年也開始放下身段大舉促銷,并將目標鎖定蘇、浙、粵幾省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民自建大屋。捷步樓梯在今年上海樓梯展上就帶來了配合樓梯下鄉(xiāng),適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建大屋使用、零售價在四、五千左右的櫸木系列樓梯,邁出了樓梯業(yè)平民化的步。

  尋找更大的消費群體

  據(jù)了解,我國國家統(tǒng)計局給高收入群體的定義是年收入12萬元人民幣以上的人群,中等收入群體是年收入5萬元人民幣以上的人群。將目標消費群體由高收入群體轉(zhuǎn)向中等收入群體,是高端家居品牌的應急之策還是長久戰(zhàn)略呢?

  與一些堅守品牌戰(zhàn)略,絕不放低姿態(tài)的高端 品家居不同,越來越多的 品家居企業(yè)正在嘗試傾斜銷售策略,給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費群體。達芬奇家居市場部莫經(jīng)理表示,高端家具與普通板式家具的區(qū)別就在于適當?shù)拇钆渫宫F(xiàn)整體文化風情,盡管此次是未有的短暫性特價促銷,但同樣會為客戶提供較高端的豪宅設(shè)計服務,展示與家具設(shè)計較為匹配的居室格調(diào)布置。

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