如何進(jìn)行商業(yè)策劃

　　商業(yè)策劃是一門以預(yù)測和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。80年代早期，商業(yè)策劃的范疇擴(kuò)展了，策劃者們開始把市場中的競爭因素加以考慮了。近年來，商業(yè)策劃中又加入了一些新的概念，即在構(gòu)思策劃的時候要把公司的核心能力考慮進(jìn)去，也就是說，要圍繞公司擅長的方向進(jìn)行策劃。比如，本田公司的核心能力是在發(fā)動機(jī)方面，因此本田的戰(zhàn)略策劃是生產(chǎn)汽車、摩托車、除草機(jī)等。而現(xiàn)在，較時髦的商業(yè)策劃理論是“流程論”，即更為明確地把公司所擅長的方面定義為公司的流程而不是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或是服務(wù)。西鐵城表公司很形象地把這兩者之間的差別作了說明：它生產(chǎn)的是表，而它從事的是制造精密的機(jī)械。

如何進(jìn)行商業(yè)策劃呢？大致有以下幾種方法：

　 ①.商業(yè)策劃專題調(diào)查法
　　調(diào)查方法是進(jìn)行比較大的商業(yè)策劃的基本方法。好的商業(yè)策劃方案無不建立在相關(guān)調(diào)查的基礎(chǔ)之上。隨著競爭的加劇和市場的細(xì)分，通過細(xì)化的專題調(diào)查，獲得充分的項目相關(guān)信息，并加以分析、比較，再加上行業(yè)信息的補充，就可以大致確定策劃項目的運作方向、切入點、進(jìn)程、節(jié)奏，實施步驟及所要達(dá)到的目標(biāo)，并由此決定企業(yè)相關(guān)資源的搭配以保證策劃的實現(xiàn)。

　　②.商業(yè)策劃直覺反應(yīng)法
　　即在委托人向策劃人講了準(zhǔn)備進(jìn)行的經(jīng)營、促銷活動內(nèi)容之后，策劃人憑“直覺反應(yīng)”判斷此事的可行性，并告訴委托人這件事可以干或不可以干。

　?、?商業(yè)策劃換位思考法
　　是指策劃人在做策劃方案的時候，不僅要從商家的角度考慮問題，而且更重要的是從受眾的角度考慮問題。這樣，所形成的策劃方案才能較終得到顧客的認(rèn)同。

　?、?商業(yè)策劃逆向思考法
　　這是策劃人思考問題和完成策劃方案的一種獨有的方法。沿著人們通常思維習(xí)慣的反方向展開思路并較后形成方案。這種逆向思維如能成立，所形成的方案往往不僅充滿靈氣與智慧的火花，甚至能產(chǎn)生經(jīng)營方式、模式的劃時代巨變。

　　⑤.商業(yè)策劃頭腦風(fēng)暴法
　　這是策劃經(jīng)常采用的激發(fā)靈感、激蕩頭腦而后集思廣益的一種方法。具體做法是：在某一時間將有關(guān)專家集中到一起，事先明確有關(guān)議題，如某個商業(yè)方面的專門問題（商業(yè)店鋪選址；商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式的選擇；市場競爭情況；消費心理、消費時尚變化帶來的新的商機(jī)等等）進(jìn)行研討。

　　⑥.商業(yè)策劃組合信息法
　　即策劃過程中定期或不定期地將得到的一時、一事的單個信息加以濃縮、組合。不要小看這種組合，孤立的信息也許就是信息，沒有太大的價值，而把有關(guān)的信息組合到一起，有時就會出現(xiàn)意想不到的奇妙變化。

　　⑦.商業(yè)策劃潛意識思考法
　　又稱捕捉靈感法。即策劃人在接受委托項目，已經(jīng)進(jìn)入研究和冥思苦想狀態(tài)，而又苦于在某些關(guān)鍵點上沒有突破，拿不出“出彩兒”的方案時，就索性放一放，使精神徹底松弛下來，不要強(qiáng)迫自己想這些策劃問題以及多少天內(nèi)完成方案寫作等，而是甩開課題、干一些與策劃無關(guān)的事，讓自己的潛意識來思考與策劃有關(guān)的事。

 
　?、?商業(yè)策劃觀察法
　　觀察是策劃人了解外界事物、獲得直接感受或經(jīng)驗的基本方法。

 
　　⑨.商業(yè)策劃征詢意見法
征詢意見是為了獲得改進(jìn)產(chǎn)品或經(jīng)營的直接依據(jù)。策劃人在接受委托項目、著手研究之前，運用征求意見的方法獲得更多的信息，并借此打開或拓寬進(jìn)行策劃的思路。

　　如果一個公司能夠預(yù)測到未來將出現(xiàn)的市場，那么它就可以通過生產(chǎn)或提供這些市場所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的成功。商業(yè)策劃是一種高智力的活動，運用到商業(yè)上，往往能起到點石成金的功效，不但給策劃對象帶來利益，而且能夠為自己帶來利益。

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