房地產(chǎn)的特定用途及其自身的特點(diǎn),決定了房地產(chǎn)中介人的客戶(hù)或潛在客戶(hù)存在于一定的范圍內(nèi)。根據(jù)房地產(chǎn)中介入或中介機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、能力去選擇委托人,或根據(jù)委托合同去選擇物業(yè)的購(gòu)購(gòu)者或承租人,可以通過(guò)直接或間接方法尋找客戶(hù)。

　　1.直接尋找客戶(hù)方法

　　直接尋找客戶(hù)的方法往往需要投入一定的初期費(fèi)用.存在一定的民險(xiǎn)。一般的做法為:

　　(1)利用媒體做廣告宣傳。房地產(chǎn)廣告一般以報(bào)紙、期刊宣傳為主,因?yàn)楦采w面廣,便于潛在客戶(hù)保存并作多次或長(zhǎng)期研究。廣告上將物業(yè)所處地理位置標(biāo)明,將物業(yè)的外部輪廓、建筑造型、內(nèi)部布局以簡(jiǎn)明的建筑平面來(lái)表示,使讀者一目了然。在報(bào)紙、期刊上做廣告宣傳的費(fèi)用成本比利用電視、電臺(tái)媒體要便宜。

　　(2)直接投寄資抖。隨報(bào)附,或上門(mén)投遞,或節(jié)假日在市、大型百貨商店門(mén)前、**口、交通要道附近向行人投宣傳品。

　　(3〕參加房地產(chǎn)市場(chǎng)交易會(huì)?？捎媚Ｐ?、圖片、乃至聲像資料參加交易會(huì),收到的效祟會(huì)很明顯。

　　2.飼接尋找客戶(hù)的方法

　　(1)對(duì)房地產(chǎn)信息進(jìn)行登記。建立檔案,利用正確、及時(shí)、高效的檔案系統(tǒng)使房地產(chǎn)中介人既找到合適的房淑叉上動(dòng)接近潛在客戶(hù)、爭(zhēng)取委托合同。

　　(2)了解有關(guān)房改的動(dòng)態(tài)、政策以及了解工商企業(yè)的有關(guān)信息和他們對(duì)房產(chǎn)的需求。房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得開(kāi)發(fā)商們紛紛利用各種媒體宣傳其開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目及充足的房源,因而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以從大量的報(bào)紙及新聞媒體上獲得房源信息,再憑借自身的經(jīng)驗(yàn)將房屋的供方及需方溝通在一起促成房地產(chǎn)交易成功。

　　(3)新老客戶(hù)的交往。多年從事經(jīng)紀(jì)業(yè)的中介人尚能把過(guò)去的老客戶(hù)聯(lián)系起來(lái),往往得益于他們?cè)诤玫姆?wù)態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神及為客戶(hù)排憂(yōu)解難的業(yè)績(jī)。他們良好的素質(zhì)使老客戶(hù)樂(lè)意為房地產(chǎn)中介人介紹新客戶(hù)這就為房地產(chǎn)中介人擴(kuò)大業(yè)務(wù)提供了條件。

　　同時(shí),房地產(chǎn)中介人良好的人際關(guān)系,也可帶來(lái)客戶(hù)來(lái)源。因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)正處于逐步完善、發(fā)展的階段,個(gè)人房地產(chǎn)交易所占的比重在逐步增大房屋的購(gòu)賣(mài)和租賃往往都利用方方面而的社會(huì)關(guān)系而成交。因此,房地嚴(yán)中介人的業(yè)績(jī)很大程度上有賴(lài)于其自身的交際能力以及社會(huì)背景。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展、市場(chǎng)的規(guī)范操作,中介人的作用將更為明顯,中介人誠(chéng)實(shí)信用、業(yè)績(jī)聲譽(yù)是客戶(hù)選擇中介人的頭要條件。

　　(4)依靠行業(yè)協(xié)會(huì)收集客戶(hù)信息。在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到相當(dāng)程度時(shí),應(yīng)由房地產(chǎn)主管部門(mén)牽頭成立房地產(chǎn)中介人協(xié)會(huì),實(shí)行會(huì)員制管理辦法,協(xié)會(huì)內(nèi)建立信息網(wǎng)絡(luò),逐步做到房源、客源信息共享。在有條件的城市,可以成立由開(kāi)發(fā)企業(yè)和中介人機(jī)構(gòu)共同組成的房地產(chǎn)交易市場(chǎng)或交易,也實(shí)行會(huì)員制交易會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)信息資料共享。協(xié)會(huì)之類(lèi)的民間網(wǎng)體的作用是促使中介人之間的信息交流,加強(qiáng)他們之間的合作,消除中介人之間把互封鎖的壁壘相信息障礙為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)撓和條件。

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