較近，不少朋友紛紛來(lái)問(wèn)，是不是三季度房?jī)r(jià)會(huì)明顯下來(lái)？在此，我告訴大家我的觀點(diǎn)就是：至少，今年年內(nèi)房?jī)r(jià)深度調(diào)整的可能性基本上沒(méi)有。之所以建議大家三季度出手，主要是基于兩點(diǎn)考量，一是三季度供應(yīng)量會(huì)比較充足，相對(duì)而言可選擇余地會(huì)大些；二是部分企業(yè)基于全年銷(xiāo)售規(guī)模的考慮，不排除會(huì)多些實(shí)質(zhì)性的讓利手段（甚至個(gè)別樓盤(pán)有些優(yōu)惠房源大家可爭(zhēng)?。?（在較近，大家也看到了，別說(shuō)價(jià)格下調(diào)，就連優(yōu)惠基本上都取消了）。但時(shí)至今日，如果你還指望房?jī)r(jià)再度像去年年底的那種深度調(diào)整不可能！ 　

相信很多人都非常不喜歡看到這個(gè)觀點(diǎn)（或者說(shuō)結(jié)論），包括我自己在內(nèi)，從感性的角度，我也很希望房?jī)r(jià)能夠再下來(lái)點(diǎn)，但是，理性的來(lái)思考的話(huà)，不管是從哪個(gè)角度來(lái)探討，都沒(méi)有下行的可能性。 　

為什么這么說(shuō)呢？要讓房?jī)r(jià)下來(lái)的話(huà)，前提條件是什么？只有一個(gè)：那就是企業(yè)內(nèi)心充滿(mǎn)恐懼。 　 　　

大家想想是不是這么一回事？去年全年到今年一季度，為什么開(kāi)發(fā)商都會(huì)積極主動(dòng)、果敢堅(jiān)決的調(diào)整價(jià)格？那是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)心是充滿(mǎn)恐懼的，恐懼的根源就是對(duì)于未來(lái)的不確定。

這個(gè)不確定主要是基于三個(gè)方面：頭先，不知道經(jīng)濟(jì)基本面到底能不能好起來(lái)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，如果全球經(jīng)濟(jì)基本面繼續(xù)惡化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可能"這邊風(fēng)景獨(dú)好"，同樣的，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)肯定也不能獨(dú)善其身的；其次，不知道這一撥市場(chǎng)調(diào)整到底什么時(shí)候是個(gè)頭，手頭過(guò)冬現(xiàn)金量夠不夠支撐下去，會(huì)不會(huì)很可能就在某個(gè)節(jié)點(diǎn)上面會(huì)資金斷鏈，如果這樣的話(huà)，結(jié)局不排除會(huì)和當(dāng)年順馳一樣；較后，不知道如果企業(yè)降價(jià)的話(huà)消費(fèi)者是不是會(huì)購(gòu)賬，畢竟，現(xiàn)在不同于2004年、2007年，那兩個(gè)節(jié)點(diǎn)上面，經(jīng)濟(jì)一路高歌猛進(jìn)，消費(fèi)者基于對(duì)未來(lái)的信心，出手要果斷很多，高位追漲屢見(jiàn)不鮮的。所以，正是因?yàn)檫@三個(gè)方面的不確定性，企業(yè)才愿意放低姿態(tài)，寧可多些價(jià)格下調(diào)幅度來(lái)試探市場(chǎng)，也希望能夠盡快為自己的恐懼找到一個(gè)明確的釋放渠道，即使要付出很高的代價(jià)也在所不惜。所以，大家在去年到今年一季度看到市場(chǎng)上有不少樓盤(pán)打出六折、七折之巨的營(yíng)銷(xiāo)手法！大家關(guān)注企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的話(huà)，會(huì)看到幾乎所有的企業(yè)都增加了銷(xiāo)售成本（保利除外），為什么？只要能快速銷(xiāo)售，盡快回籠資金，確保企業(yè)頭先是資金鏈安全，其次是規(guī)模可持續(xù)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高點(diǎn)又能算啥？！優(yōu)惠多點(diǎn)又能算啥？！

我分析這個(gè)問(wèn)題的方法論告訴大家了，大家可以自己去分析，現(xiàn)在企業(yè)的"恐懼"還在嗎？當(dāng)然沒(méi)了。 　

頭先，經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，我不用多談，大家每天在看報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)相信這一陣子看到的聲音逐步開(kāi)始統(tǒng)一起來(lái)了。美國(guó)的基本情況要好起來(lái)了，美國(guó)房地產(chǎn)一季度的表現(xiàn)也好了不少，而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也都是積極向好的。對(duì)于下一階段走勢(shì)，境內(nèi)外各種經(jīng)濟(jì)學(xué)家、基金、投行等都表示了高度的樂(lè)觀。當(dāng)然，還有一個(gè)原因就在于，當(dāng)全球感冒時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況愈發(fā)凸顯積極。基本面的改善，就意味著投資信心和消費(fèi)信心的重新歸位，這點(diǎn)非常重要。 　 其次，企業(yè)今天手頭的現(xiàn)金肯定要充裕多了，一季度市場(chǎng)的超預(yù)期表現(xiàn)，確確實(shí)實(shí)的讓不少企業(yè)都松了一口氣，截止四月底，我所跟蹤到的大企業(yè)里面，萬(wàn)科銷(xiāo)售了175億，保利105億，華潤(rùn)67億，富力83億元。業(yè)績(jī)都好得超乎想象，在很大程度上讓不少企業(yè)沒(méi)有了生存之憂(yōu)。企業(yè)怎么還會(huì)害怕呢！

第三點(diǎn)，其實(shí)也不用怎么談，我們很多企業(yè)往往都會(huì)談這么一點(diǎn)"我愿意降價(jià)，但是，如果消費(fèi)者不來(lái)購(gòu)的話(huà)，怎么辦？"，一季度，消費(fèi)者用行動(dòng)打消了企業(yè)的這個(gè)擔(dān)憂(yōu)，尤其是北京市場(chǎng)，早前大量北京企業(yè)一方面擔(dān)憂(yōu)項(xiàng)目資金回籠，另一方面又擔(dān)憂(yōu)降價(jià)不會(huì)有起色反倒砸品牌。 　

其實(shí)，到了今天，從企業(yè)角度來(lái)看的話(huà)，信心有了（經(jīng)濟(jì)開(kāi)始向好了發(fā)展），腰桿子硬了 （口袋中現(xiàn)金多了），底氣足了（摸清消費(fèi)者的底了）。相應(yīng)的，對(duì)于市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)就大了，企業(yè)與消費(fèi)者的地位已經(jīng)強(qiáng)弱互易。你怎么還能指望企業(yè)再度主動(dòng)大幅調(diào)整價(jià)格呢？較重要的是能夠及時(shí)分析判斷形勢(shì)，并且采取相應(yīng)的措施。

其實(shí)，孫子兵法就是講了一個(gè)字"勢(shì)"，要能夠善于分析、善于引導(dǎo)、善于把握這個(gè)"勢(shì)"。較后大家再結(jié)合我今天談的，琢磨看看我說(shuō)的是不是有道理。