北京某豪宅現(xiàn)場(chǎng)，曾有這樣一場(chǎng)關(guān)于預(yù)約的對(duì)話。

——“請(qǐng)問先生預(yù)約沒有？”

——“現(xiàn)在不可以預(yù)約嗎？”

——“請(qǐng)問先生貴姓？”

——“我是劉永好?！?p> ——哦（可能查了一下），可是您沒有預(yù)約呀。

于是，劉永好同志就站起來走了，好像再也沒有回來。

這個(gè)京城業(yè)內(nèi)曾頗為流傳的段子，著實(shí)讓我們這些普羅大眾的眼鏡跌碎了一地。原來，即使有錢如劉富豪者，也有購不到的房子。

雖與人們想象中的“富翁、豪宅、不吝千金”的電影情節(jié)有所出入，但絲毫不影響人們對(duì)富人“入則千米豪宅，出則寶馬香車”的無窮臆想。

一年一度的《福布斯》中國(guó)富豪榜、胡潤(rùn)百富榜，都會(huì)將公眾的目光聚焦到這些塔尖的人物。而以劉永好為代表的中國(guó)“新”的住所，究竟是極 之能事還是出人意料的低調(diào)，一直都是坊間市民的無盡想象空間和茶余飯后的談資。

雖然無法與劉永好這樣的民營(yíng)資本大鱷相比，一個(gè)幾千萬身家的中小型民營(yíng)企業(yè)老總或許有著更加普遍的代表意義。從一個(gè)普通民營(yíng)企業(yè)老總的置業(yè)經(jīng)歷和一個(gè)別墅銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)，我們或許能夠?qū)χ袊?guó)“新”的置業(yè)理念管窺一二。

代“富人”：實(shí)用至上

通過一個(gè)朋友介紹才采訪到了老謝，老謝是董事長(zhǎng)，一個(gè)規(guī)模不大不小的木業(yè)公司，200多位工人，5000多萬元的資產(chǎn)。老謝不習(xí)慣別人稱他為謝董，也不習(xí)慣別人稱他謝總，只喜歡大家都喊他老謝。老謝其實(shí)不老，今年才43歲。

老謝是江蘇鹽城人，原是機(jī)關(guān)里的小職員，20世紀(jì)90年代“下?！保仍趶V州后在上海，一直“倒騰著一些小生意”。“生意不大，但也足以養(yǎng)家糊口，并且手里還有一些積蓄”，老謝回憶起那段日子倒也有些自得。

老謝是個(gè)傳統(tǒng)的人，手里有了些積蓄也就想“置辦些家業(yè)”。置業(yè)地點(diǎn)選在了上海。

次購房是1999年，當(dāng)時(shí)較為看重的是地段。在大城市購房，老謝的一貫理念是“地段較重要”。地段好，人氣旺，交通、生活都方便，于是在上海的鬧市區(qū)購了套商品房。后來在2003年的時(shí)候，因?yàn)榘峒矣仲u掉了，托房?jī)r(jià)上漲的福，房子還“賺到了一筆”。

2001年，老謝在昆山淀山湖投資了森遠(yuǎn)木業(yè)公司，木材成品出口日本、東南亞。這樣，從上海市區(qū)的家里到公司，開車得需要2個(gè)公里。業(yè)務(wù)多，工作繁忙，時(shí)間肯定不能浪費(fèi)在開車上。2002年，老謝就開始留意新房子的開盤了。對(duì)于新的住所，老謝還是有兩個(gè)原則：交通方便、不能離上海市區(qū)太遠(yuǎn)。較終，老謝購下了青浦別墅區(qū)的一棟別墅。

對(duì)這個(gè)共花費(fèi)近千萬的別墅，老謝坦言，并不是為了“擺譜”，還是圖個(gè)“實(shí)用”，也不是為了投資，還是自住。搬進(jìn)了新的別墅，去公司的車程少了很多，同時(shí)還離上海的市區(qū)不遠(yuǎn)，交通同樣方便。更實(shí)用的地方在于，這個(gè)三層的別墅還有商務(wù)功能，“有時(shí)候國(guó)外的客戶過來，也能直接帶到家里來了，不用再去會(huì)所?！?p> 老謝坦白，就連他的“私心”，也是圖這別墅的實(shí)用功能。他是個(gè)傳統(tǒng)的人，心里希望過著傳統(tǒng)中國(guó)人的庭院生活，享受幾世同堂的生活?！岸际亲杂?，就是要圖住得舒服、方便”，這是老謝再三強(qiáng)調(diào)的。

較近，老謝的廠子效益不太好了，昆山的人力成本越來越高，老謝正尋思著把廠子遷到湖南。廠子遷過去，又得搬家了。怎樣物色到合適的房子成了讓老謝頭疼的事情，“其實(shí)我們的圈子也很窄，工作忙沒時(shí)間，購房子也是看廣告或者聽朋友介紹。”

對(duì)于未來的住所，老謝覺得，還得是城市近郊的別墅，交通方便，實(shí)用，更重要的是，必須是別墅，他才能有地方繼續(xù)養(yǎng)他的三條大狗。

售樓人員：富翁也是普通人

“富人也是普通人。”這是黃衫經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

黃衫是南京某高端別墅項(xiàng)目的銷售經(jīng)理。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓其面對(duì)記者應(yīng)對(duì)自如，就如武俠小說里與她重名的武林高手一樣，不動(dòng)聲色間就能將你帶入她的狀態(tài)。這或許是銷售的較高境界了。

就黃衫對(duì)她的客戶的觀察來看，國(guó)內(nèi)購房置業(yè)的富人還都是“代”，這些人還處在精力旺盛、打造事業(yè)的期，但通常都不是次置業(yè)。對(duì)于他們而言，他們較需要的就是時(shí)間和社會(huì)資源。

因?yàn)闀r(shí)間的原因，他們更愿意選擇出行便利的近郊別墅。同時(shí)，他們忙于工作、壓力也很大，會(huì)要求所選社區(qū)的休閑設(shè)施要全面。而且“這些客戶沒有固定的下班時(shí)間，多是自己開車，所以選擇遠(yuǎn)郊別墅的并不多?！秉S衫介紹說，她在南京所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目都是在紫金山腳下的項(xiàng)目。

同時(shí)，這些富人們的生活圈子其實(shí)也是非常窄的，不少高端別墅的客戶都是互相認(rèn)識(shí)的?！八麄兿Ｍ鐓^(qū)里住的人不雜，會(huì)比較在意鄰居的身價(jià)和素質(zhì)，有時(shí)還會(huì)介紹圈內(nèi)的朋友來購購?fù)簧鐓^(qū)的房子”，黃衫說高端的客戶大多都有逐群而居的現(xiàn)象。

“我們的客戶來自眾多行業(yè)，有做實(shí)業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技、證券行業(yè)的；還有律師、明星演員?！秉S衫說，一般來說，所謂的“新”購房客戶主要有兩種人，一種是傳統(tǒng)行業(yè)的富豪，一種是新興行業(yè)的新貴。

就黃衫目前操作的項(xiàng)目來看，現(xiàn)在高端別墅的購家多是新興行業(yè)的新貴，40歲左右的人占了很大比例。這些人是新興時(shí)代的“知本家”，掌握高端科技的核心技術(shù)，通過技術(shù)領(lǐng)跑、技術(shù)創(chuàng)新帶來財(cái)富收入。

這些人都是各個(gè)行業(yè)的“人才”，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很快就會(huì)知道置業(yè)的要點(diǎn)，所以他們的要求也非常的高。作為銷售人員，較重要的工作就是了解他們的需求。

“有的客戶對(duì)工程質(zhì)量要求較高，會(huì)專門帶上專業(yè)驗(yàn)房師來看房；有的則對(duì)小區(qū)環(huán)境要求較高，要求綠化率達(dá)到百分之多少以上，包括樹木的品種、高度都有一定要求；也有客戶對(duì)物業(yè)管理要求很高?！秉S衫也能夠理解這些挑剔，畢竟價(jià)格不菲。

“但是不要把這些富翁們神化，只當(dāng)他們是普通人，你就會(huì)理解他們的一舉一動(dòng)。這些客戶中有的性格比較張揚(yáng)，渾身上下都喜歡穿品牌；有的就穿得不太講究。曾經(jīng)有一個(gè)國(guó)內(nèi)知名上市公司董事長(zhǎng)，他就穿著短褲背心，手里拎一個(gè)塑料袋來看房?！秉S衫一直強(qiáng)調(diào)，富人也是普通人，個(gè)人喜好不同，很難給他們歸類。

“興許在陽光明媚的周末，可以看到這些富豪們?cè)谏鐓^(qū)里曬太陽，和家人、朋友一起開Party，以一種較休閑、較輕松的狀態(tài)享受生活。”黃衫描述“新”的生活狀態(tài)時(shí)頗為從容平靜。

　　　　　(作者：朱以師)