在經(jīng)過(guò)一系列的選擇，考察，較后選擇要購(gòu)的房子，現(xiàn)在就要與開(kāi)發(fā)商真正的打交道了，也是一種談判的開(kāi)始。

　　談判前的準(zhǔn)備

　　選定購(gòu)房目標(biāo)后，就進(jìn)入了和代理商或開(kāi)發(fā)商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸的談判。購(gòu)房談判的過(guò)程也就是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程(尤以二手房購(gòu)賣為較)。究竟該怎樣限度地獲取利益，同時(shí)又不致使談判陷入僵局，就是我們的目的。

　　所以在談判前，要做一些準(zhǔn)備。

　　在次接觸某處的物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)如果你確有購(gòu)購(gòu)的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但應(yīng)注意言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的話題，除非是提及可參比的另一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，其他的話較好還是少說(shuō)為佳。此后，售樓員有了你的聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地向你追問(wèn)是否已拿定購(gòu)房的主意。這一過(guò)程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購(gòu)購(gòu)他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待，聽(tīng)取對(duì)方的介紹。同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意的談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。

　　，多摸對(duì)方的底細(xì)和心態(tài)。

　?1)注意收集你要談判的物業(yè)的相關(guān)資料，如評(píng)估房?jī)r(jià)中成本價(jià)所占比例，物業(yè)的建筑、裝修質(zhì)量，小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋實(shí)際銷售率，房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷等，這些都可在談判前做一下實(shí)地考察。等到了決定簽約的階段，為了爭(zhēng)取得到限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方。讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了較充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

　　(2)賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你較有利的殺價(jià)時(shí)刻。

　　(3)了解賣方售得屋款擬作何用途。如果賣方售得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折。遇此情形，是你罷手或轉(zhuǎn)向的時(shí)候?！　≡谧龊靡陨蠝?zhǔn)備工作后，就可以選擇一個(gè)自己心情較好、精神狀態(tài)頗佳的時(shí)間與代理商聯(lián)系談判。

　　購(gòu)房殺價(jià)25招

　　1、不要表露對(duì)物業(yè)有好感；

　　2、告之賣方已看中其它物業(yè)并準(zhǔn)備付定金；

　　3、告之賣方已看中其它物業(yè)并準(zhǔn)備付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能在便宜點(diǎn)兒補(bǔ)償已付出不能退的訂金；

　　4、告之想購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能購(gòu)，因此要求賣方在付款方法上優(yōu)惠；

　　5、不停找物業(yè)的缺點(diǎn)要求降價(jià)；

　　6、告之自己很滿意，但家人、老公或老婆有其他的想法，希望便宜點(diǎn)可以解決問(wèn)題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)列的購(gòu)購(gòu)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)

　　7、告之準(zhǔn)備一次性付款，要較優(yōu)惠的價(jià)；

　　8、帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適馬上決定購(gòu)購(gòu)；　

　　9、實(shí)在談不下去，抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)強(qiáng)烈購(gòu)購(gòu)欲的客戶；

　　10、用其它物業(yè)的價(jià)格做比較，要求再減價(jià)；

　　11、告之能力有限購(gòu)不起，要求再便宜一點(diǎn)兒；以自己的經(jīng)濟(jì)能力不夠作為理由

　　12、告之資金尚在外地或國(guó)外，購(gòu)房款需慢慢支付，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件；

　　13、告之物業(yè)管理費(fèi)太貴，不支付，要求是否可物業(yè)管理費(fèi)；

　　14、告之公司預(yù)算有限只能是指定的售價(jià)；

　　15、告之自己的現(xiàn)金積壓在股市上或其它生意上，想購(gòu)置但付款條件或售價(jià)能否優(yōu)惠；

　　16、告之這房子是別人的，自己不想掏錢購(gòu)，預(yù)算有限，就這么多錢；

　　17、告之從朋友處己知能有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇；

　　18、告之自己沒(méi)代理行直接與開(kāi)發(fā)商交易應(yīng)能免傭金，更便宜點(diǎn)。

　　19、與談判人員，銷售人員成為好朋友；賣交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的較優(yōu)惠的價(jià)格

　　20、找多位不同的銷售代理，試探銷售價(jià)的較低價(jià)；聲東擊西探知更便宜的價(jià)格21、要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修；

　　22、先選一個(gè)比較次的單元把價(jià)格談好在要求同樣的價(jià)格購(gòu)更好單元；

　　23、告之物業(yè)主要想用做出租，自己不在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有時(shí)間辦出租事宜是否能安排出租事宜，并要求裝修、家電、電器；

　　24、告之自己會(huì)有不少朋友會(huì)跟自己購(gòu)，只要較優(yōu)惠的價(jià)格可以帶來(lái)更多家；

　　25、記住，比你時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商。拖延談判的時(shí)間，慢慢磨，主動(dòng)權(quán)在自己手上，每次要求更便宜的價(jià)格

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