北京某豪宅現(xiàn)場(chǎng)，曾有這樣一場(chǎng)關(guān)于預(yù)約的對(duì)話。

　　——“請(qǐng)問(wèn)先生預(yù)約沒(méi)有？”

　　——“現(xiàn)在不可以預(yù)約嗎？”

　　——“請(qǐng)問(wèn)先生貴姓？”

　　——“我是劉永好?！?/P>

　　——哦（可能查了一下），可是您沒(méi)有預(yù)約呀。

　　于是，劉永好同志就站起來(lái)走了，好像再也沒(méi)有回來(lái)。

　　這個(gè)京城業(yè)內(nèi)曾頗為流傳的段子，著實(shí)讓我們這些普羅大眾的眼鏡跌碎了一地。原來(lái)，即使有錢(qián)如劉富豪者，也有購(gòu)不到的房子。

　　雖與人們想象中的“富翁、豪宅、不吝千金”的電影情節(jié)有所出入，但絲毫不影響人們對(duì)富人“入則千米豪宅，出則寶馬香車”的無(wú)窮臆想。

　　一年一度的《福布斯》中國(guó)富豪榜、胡潤(rùn)百富榜，都會(huì)將公眾的目光聚焦到這些塔尖的人物。而以劉永好為代表的中國(guó)“新”的住所，究竟是極 之能事還是出人意料的低調(diào)，一直都是坊間市民的無(wú)盡想象空間和茶余飯后的談資。

　　雖然無(wú)法與劉永好這樣的民營(yíng)資本大鱷相比，一個(gè)幾千萬(wàn)身家的中小型民營(yíng)企業(yè)老總或許有著更加普遍的代表意義。從一個(gè)普通民營(yíng)企業(yè)老總的置業(yè)經(jīng)歷和一個(gè)別墅銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)，我們或許能夠?qū)χ袊?guó)“新”的置業(yè)理念管窺一二。

　　代“富人”：實(shí)用至上

　　通過(guò)一個(gè)朋友介紹才采訪到了老謝，老謝是董事長(zhǎng)，一個(gè)規(guī)模不大不小的木業(yè)公司，200多位工人，5000多萬(wàn)元的資產(chǎn)。老謝不習(xí)慣別人稱他為謝董，也不習(xí)慣別人稱他謝總，只喜歡大家都喊他老謝。老謝其實(shí)不老，今年才43歲。

　　老謝是江蘇鹽城人，原是機(jī)關(guān)里的小職員，20世紀(jì)90年代“下海”，先在廣州后在上海，一直“倒騰著一些小生意”?！吧獠淮?，但也足以養(yǎng)家糊口，并且手里還有一些積蓄”，老謝回憶起那段日子倒也有些自得。

　　老謝是個(gè)傳統(tǒng)的人，手里有了些積蓄也就想“置辦些家業(yè)”。置業(yè)地點(diǎn)選在了上海。

　　次購(gòu)房是1999年，當(dāng)時(shí)較為看重的是地段。在大城市購(gòu)房，老謝的一貫理念是“地段較重要”。地段好，人氣旺，交通、生活都方便，于是在上海的鬧市區(qū)購(gòu)了套商品房。后來(lái)在2003年的時(shí)候，因?yàn)榘峒矣仲u(mài)掉了，托房?jī)r(jià)上漲的福，房子還“賺到了一筆”。

　　2001年，老謝在昆山淀山湖投資了森遠(yuǎn)木業(yè)公司，木材成品出口日本、東南亞。這樣，從上海市區(qū)的家里到公司，開(kāi)車得需要2個(gè)公里。業(yè)務(wù)多，工作繁忙，時(shí)間肯定不能浪費(fèi)在開(kāi)車上。2002年，老謝就開(kāi)始留意新房子的開(kāi)盤(pán)了。對(duì)于新的住所，老謝還是有兩個(gè)原則：交通方便、不能離上海市區(qū)太遠(yuǎn)。較終，老謝購(gòu)下了青浦別墅區(qū)的一棟別墅。

　　對(duì)這個(gè)共花費(fèi)近千萬(wàn)的別墅，老謝坦言，并不是為了“擺譜”，還是圖個(gè)“實(shí)用”，也不是為了投資，還是自住。搬進(jìn)了新的別墅，去公司的車程少了很多，同時(shí)還離上海的市區(qū)不遠(yuǎn)，交通同樣方便。更實(shí)用的地方在于，這個(gè)三層的別墅還有商務(wù)功能，“有時(shí)候國(guó)外的客戶過(guò)來(lái)，也能直接帶到家里來(lái)了，不用再去會(huì)所?！?/P>

　　老謝坦白，就連他的“私心”，也是圖這別墅的實(shí)用功能。他是個(gè)傳統(tǒng)的人，心里希望過(guò)著傳統(tǒng)中國(guó)人的庭院生活，享受幾世同堂的生活?！岸际亲杂?，就是要圖住得舒服、方便”，這是老謝再三強(qiáng)調(diào)的。

　　較近，老謝的廠子效益不太好了，昆山的人力成本越來(lái)越高，老謝正尋思著把廠子遷到湖南。廠子遷過(guò)去，又得搬家了。怎樣物色到合適的房子成了讓老謝頭疼的事情，“其實(shí)我們的圈子也很窄，工作忙沒(méi)時(shí)間，購(gòu)房子也是看廣告或者聽(tīng)朋友介紹?！?/P>

　　對(duì)于未來(lái)的住所，老謝覺(jué)得，還得是城市近郊的別墅，交通方便，實(shí)用，更重要的是，必須是別墅，他才能有地方繼續(xù)養(yǎng)他的三條大狗。

售樓人員：富翁也是普通人

　　“富人也是普通人?！边@是黃衫經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

　　黃衫是南京某高端別墅項(xiàng)目的銷售經(jīng)理。多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓其面對(duì)記者應(yīng)對(duì)自如，就如武俠小說(shuō)里與她重名的武林高手一樣，不動(dòng)聲色間就能將你帶入她的狀態(tài)。這或許是銷售的較高境界了。

　　就黃衫對(duì)她的客戶的觀察來(lái)看，國(guó)內(nèi)購(gòu)房置業(yè)的富人還都是“代”，這些人還處在精力旺盛、打造事業(yè)的期，但通常都不是次置業(yè)。對(duì)于他們而言，他們較需要的就是時(shí)間和社會(huì)資源。

　　因?yàn)闀r(shí)間的原因，他們更愿意選擇出行便利的近郊別墅。同時(shí)，他們忙于工作、壓力也很大，會(huì)要求所選社區(qū)的休閑設(shè)施要全面。而且“這些客戶沒(méi)有固定的下班時(shí)間，多是自己開(kāi)車，所以選擇遠(yuǎn)郊別墅的并不多?！秉S衫介紹說(shuō)，她在南京所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目都是在紫金山腳下的項(xiàng)目。

　　同時(shí)，這些富人們的生活圈子其實(shí)也是非常窄的，不少高端別墅的客戶都是互相認(rèn)識(shí)的?！八麄兿Ｍ鐓^(qū)里住的人不雜，會(huì)比較在意鄰居的身價(jià)和素質(zhì)，有時(shí)還會(huì)介紹圈內(nèi)的朋友來(lái)購(gòu)購(gòu)?fù)簧鐓^(qū)的房子”，黃衫說(shuō)高端的客戶大多都有逐群而居的現(xiàn)象。

　　“我們的客戶來(lái)自眾多行業(yè)，有做實(shí)業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技、證券行業(yè)的；還有律師、明星演員?！秉S衫說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，所謂的“新”購(gòu)房客戶主要有兩種人，一種是傳統(tǒng)行業(yè)的富豪，一種是新興行業(yè)的新貴。

　　就黃衫目前操作的項(xiàng)目來(lái)看，現(xiàn)在高端別墅的購(gòu)家多是新興行業(yè)的新貴，40歲左右的人占了很大比例。這些人是新興時(shí)代的“知本家”，掌握高端科技的核心技術(shù)，通過(guò)技術(shù)領(lǐng)跑、技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)財(cái)富收入。

　　這些人都是各個(gè)行業(yè)的“人才”，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，很快就會(huì)知道置業(yè)的要點(diǎn)，所以他們的要求也非常的高。作為銷售人員，較重要的工作就是了解他們的需求。

　　“有的客戶對(duì)工程質(zhì)量要求較高，會(huì)專門(mén)帶上專業(yè)驗(yàn)房師來(lái)看房；有的則對(duì)小區(qū)環(huán)境要求較高，要求綠化率達(dá)到百分之多少以上，包括樹(shù)木的品種、高度都有一定要求；也有客戶對(duì)物業(yè)管理要求很高?！秉S衫也能夠理解這些挑剔，畢竟價(jià)格不菲。

　　“但是不要把這些富翁們神化，只當(dāng)他們是普通人，你就會(huì)理解他們的一舉一動(dòng)。這些客戶中有的性格比較張揚(yáng)，渾身上下都喜歡穿品牌；有的就穿得不太講究。曾經(jīng)有一個(gè)國(guó)內(nèi)知名上市公司董事長(zhǎng)，他就穿著短褲背心，手里拎一個(gè)塑料袋來(lái)看房。”黃衫一直強(qiáng)調(diào)，富人也是普通人，個(gè)人喜好不同，很難給他們歸類。

　　“興許在陽(yáng)光明媚的周末，可以看到這些富豪們?cè)谏鐓^(qū)里曬太陽(yáng)，和家人、朋友一起開(kāi)Party，以一種較休閑、較輕松的狀態(tài)享受生活?！秉S衫描述“新”的生活狀態(tài)時(shí)頗為從容平靜。

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