全國>>

您的當前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 現(xiàn)場看樓巧過“榜首關(guān)”

現(xiàn)場看樓巧過“榜首關(guān)”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 569 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

上車睡覺,下車拍照,回家后什么都忘掉。李欣是個踩盤一族,一到周末,就跟著各大媒體組織的看樓車奔波于各個樓盤現(xiàn)場,但一到售樓處,她就犯暈,布置得眼花繚亂的售樓處讓她忘了該注意哪些細節(jié),回到家,根本想不起樣板房的布局和細節(jié),售樓資料又不直觀,折騰了幾個月,李欣始終沒有購到房。

到現(xiàn)場看樓,售樓處是關(guān)。

對一般購房者來說,房子還都沒蓋好,就是個售樓處,有必要去看嗎?到售樓處去看什么?要了解哪些東西?對這些問題大部分購房計劃者并沒有一個明確的目標,也沒有清晰的思路。其實,售樓處也有很多玄機。

看房頭選公交車

看房,頭先要選擇交通工具,一般人很容易毫無思考的就選擇自己開車去,或者乘坐看樓車。這是一大忌??捶繎?yīng)該頭選公交,其次是出租。乘坐公交不僅可以對沿途各類設(shè)施有一個非常感性的認識,同時可以根據(jù)乘客的上下車情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構(gòu)成。更重要的是可以看出政府對這一區(qū)域內(nèi)市政建設(shè)的投資力度。

我國對于城市住宅應(yīng)該必備的配套設(shè)施,在法規(guī)上沒有一個統(tǒng)一的標準,所以,不同區(qū)域內(nèi)的各種配套懸殊很大。郊區(qū)住宅依賴周圍土地生存,而城市住宅是依賴周邊設(shè)施生存,詳細了解樓盤周邊環(huán)境就如同了解自己的生存條件一樣重要。

打車可以從司機對這一區(qū)域的熟悉程度,來大概判斷一下樓盤所在位置的社區(qū)成熟度和居民的生活水平,想像一下將來的所處環(huán)境、周圍是什么樣的鄰居。如果自己開車去,則很難搜集到這些必須的情報。而這些情報又是判斷樓盤價格的較基本要素之一。

印象影響購房決策

開發(fā)商既然要特意建造或裝修一個售樓處,本身就是希望售樓處這個建筑物向顧客傳達某種信息,這種信息當然是要傳達給這一樓盤的基本客戶群。所以,到了售樓處不要急于進去,先看看售樓處的施工質(zhì)量、所用材料,與周圍其他建筑比較比較,然后再進去。進去之后不要急于聽銷售員解說,自己先感覺一下售樓大廳內(nèi)的氣氛,看看里邊的設(shè)施設(shè)備、裝修裝飾等等。

了解了開發(fā)商的類型,這個樓盤是否適合自己,對于一年或兩年后出來的房子是個什么樣子、性價比的高低,大概在心理上也就有了一個比較性的認識。

開發(fā)商在售樓書和沙盤傾注了大量心血,較終目的當然是希望通過展現(xiàn)樓盤魅力,提高銷售業(yè)績。那么,什么是樓盤的魅力?購房者的類型不同對魅力的理解也不同。策劃師一般是把購房者分為以下三類來設(shè)計沙盤和售樓書。

浪漫生活型。針對生活浪漫型購房者,良好的樓盤視覺效果以及針對購房者精神世界的生動文字描述很容易引起購房者的購購欲,這種樓盤主要是針對生活閱歷不深的年輕人。

知識生活型。對有著一定生活知識積累的購房者,樓盤設(shè)計與現(xiàn)實生活的吻合度是引起購房者購購欲的關(guān)鍵,因為這類購房者較關(guān)心的是樓盤設(shè)計解決了他(她)們多少已經(jīng)感知到或未曾感知到生活難題。

普通生活型。售樓處沒有沙盤,售樓書也不作為解說人員必備之物的樓盤一般是針對這類購房者,因為這類購房者對樓盤進行比較的核心基本是局限在位置和價格上。

購房者在看房前先參照以上3種類型給自己做一個定位,在看房時對于策劃師的類型和水平就有了一個判斷標準,由此對樓盤的預(yù)測不會出現(xiàn)方向性的錯誤。

樣板間并非是托

在購房者中,沒有誰會按樣板間的樣子來布置自己的房間,而且你還會發(fā)現(xiàn),絕大部分的樣板間并不是類型較多的標準戶型。那么,房地產(chǎn)商制作樣板間的目的是什么呢?當然是為了賣個好價錢,樣板間的主要目的是針對購房者價格比較的心理。因為,絕大部分消費者,對商品的價格并沒有一個完全的判斷標準,一般是通過比較的方式來判斷商品價格。樣板間給購房者兩個方面的比較:一是生活環(huán)境比較,二是房屋價格比較。

生活環(huán)境比較。沙盤、效果圖、售樓書是把購房者縮小100倍或者更小以后迎進樓盤,并讓購房者成為一個樓盤故事的主角。當然,大部分購房者的聯(lián)想能力有限,在這樣一個小人王國中總會感到不真實,那么,當消費者帶著樓盤故事中的美麗進入與自己的身體成1∶1比例的樣板間時。自然不自然的就會產(chǎn)生未來與自己現(xiàn)實生活的比較,比較的結(jié)果肯定是未來好。

房屋價格比較。每個樓盤的標準戶型一般都是較具通用性的經(jīng)濟戶型。用標準戶型作樣板間非常容易與其他開發(fā)商形成類同,不但難于突出開發(fā)商的開發(fā)特色,還容易把購房者引入到單純的價格比較一條路上去,給銷售帶來麻煩。所以,有經(jīng)驗的開發(fā)商一般是選擇整個樓盤中位置較好、面積較大的房間作為樣板間??吹竭@樣的樣板間,購房者一定感到非常滿意,但是價格卻難于承受。這種做法讓購房者不會產(chǎn)生同類比較,價格判斷的依據(jù)就更加模糊。通常情況下,大部分的購房者還是選定價格較低的標準型。由此,購房者滿意,開發(fā)商也達到了目的。

照此來說,樣板間不就是一個托兒嗎?其實,這屬于正常的商業(yè)行為,開發(fā)商同樣也在利用樣板間傳達著自己的一個開發(fā)理念,設(shè)計師同樣在表現(xiàn)自己的設(shè)計水平。

“”

掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ鋬?nèi)容真實性 負責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時會標明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·?;◢u

    中國海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號  

  • 商務(wù)通
  • 網(wǎng)站客服熱線
  • 關(guān)注網(wǎng)站微信公眾號